Neugierig schlendern wir über Flohmärkte, beobachten auf Ebay neueste IT-Schnäppchen und halten stets nach Sonderangeboten Ausschau. Dabei greifen viele Menschen auch bei Secondhand-Angeboten gerne zu. Denn insbesondere im technischen Bereich verspricht “so gut wie neu” beste Funktionalität zu niedrigen Preisen.
Technik, die gebraucht begeistert
Ob Handy, Smartphone, Notebook oder Tablet-PC – nahezu monatlich erscheinen auf dem Markt neue technische Geräte, die schon nach kurzer Zeit ihre Innovationskraft verlieren. Viele Besitzer solcher Neugeräte wissen jedoch um den guten Wiederverkaufswert und stellen diese beispielsweise bei Ebay ein. Davon profitieren wiederum Technikinteressierte, die nicht auf neue IT-Produkte zugreifen können oder wollen. In der Regel erweist es sich sogar als wirtschaftlicher, IT-Produkte in gebrauchtem Zustand zu erwerben. Viele Händler haben sich sogar darauf spezialisiert, technische Geräte so zu bearbeiten und zu konfigurieren, dass sie sich von Neugeräten kaum noch unterscheiden.
Flohmärkte und Internet-Auktionshäuser
Nicht nur im IT- und Technikbereich lohnt es sich nach Schnäppchen zu schauen. Mit über 34 Kategorien, die wiederum zahlreiche Unterkategorien beinhalten, zeigt Ebay beispielsweise wie vielschichtig sich der Gebrauchthandel gestaltet. Diesen Eindruck erhält man auch bei dem Besuch eines Flohmarktes, welcher die Urform des Handels mit gebrauchten Waren darstellt.
Im Gegensatz zu einem herkömmlichen Markt werden Flohmärkte in der Regel von Privatverkäufern für private Käufer durchgeführt. Das Handeln und Ersteigern von gebrauchten Gegenständen findet in direktem Kontakt zwischen Käufern und Verkäufern auf dem Markt statt. In den seit Ende der 90er Jahre existierenden Internetauktionshäusern verlief dies zunächst ähnlich. So wie es mittlerweile auch bei örtlichen Flohmärkten kommerzielle Veranstalter gibt, so existieren auch in einigen Internet-Auktionshäusern professionelle Händler die nicht nur Gebrauchtwaren, sondern auch sehr preiswerte Produkte und Restposten anbieten. Aber auch das alte Flohmarkt-Prinzip bei denen gebrauchte Schätze von Privatperson zu Privatperson ihren Besitzer wechseln, stellt nach wie vor einen wichtigen Bestandteil des Handels mit gebrauchten Waren dar.
Die Schnäppchenjagd aus psychologischer Sicht
Doch was macht die Schnäppchenjagd nach Gebrauchtem eigentlich so spannend? Nicht nur finanzielle Aspekte sind dafür verantwortlich, dass es vielen Menschen Freude bereitet bei gebrauchten Waren, mitzubieten, zu handeln und zu kaufen. Vielmehr liegt die Ursache in grundlegenden psychologischen Eigenschaften, die jeder Mensch in unterschiedlicher Ausprägung aufweist. So bestätigen psychologische Untersuchungen, dass das menschliche Gehirn bis zu 90 Prozent all unserer Kaufentscheidungen unterbewusst steuert und uns zum Vorteilsjäger werden lässt.
Diese Erkenntnisse treffen auf Männer und Frauen gleichermaßen zu. Sie unterscheiden sich nur hinsichtlich ihrer Motive. Während Männer sich eher von einem sogenannten Dominanzsystem leiten lassen und gern in Preisverhandlungen als cleverer Käufer durchsetzen wollen, gibt es bei den Frauen eher die Sparsamen und die Genusskäufer. Die Sparsamen konzentrieren sich darauf, vorhandene finanzielle Ressourcen sinnvoll einzuteilen und zu bewahren. Genusskäufer versuchen ihre Finanzen für eine möglichst optimale Abdeckung all ihrer Wünsche einzusetzen. Der Kauf von gebrauchten Schnäppchen hilft allen Käuferpersönlichkeiten ihren Zielen näher zu kommen.
Je nach Produktauswahl können unterschiedliche Motive befriedigt werden. Dies erklärt auch, warum Männer mit einem ausgeprägten Dominanzsystem sich mehr über gebrauchte Statussymbole als gebrauchte Unterhaltungsprodukte freuen. Die Freude über Schnäppchen ist somit nicht nur situativ, sie ist auch eng an die Persönlichkeit eines Menschen und dessen Lebensphilosophie gebunden. Diese zeigt sich insbesondere bei finanziell erfolgreichen Schnäppchenjägern oftmals in der unbewussten Botschaft “Schaue immer nach Deinem Vorteil!” und lässt sich mit Schnäppchen aus zweiter Hand oftmals sehr erfolgreich umsetzen.